La promotion immobilière est une activité qui consiste à construire différents types de biens immobiliers au sein d’un même projet dans le but de les vendre à des acquéreurs.
Les promoteurs immobiliers sont responsables de la conception et de la mise en œuvre de ces projets. Afin de commercialiser leurs programmes immobiliers, les promoteurs sont continuellement à la recherche de nouveaux terrains constructibles.
Découvrez quels sont les avantages de vendre son terrain pour une promotion immobilière, mais également quelques conseils afin que l’opération se passe dans les meilleures conditions.
Quels sont les avantages de vendre son terrain pour une promotion immobilière ?
Vendre un terrain à un promoteur immobilier présente des avantages pour le propriétaire, principalement d’un point de vue financier.
Valorisation du terrain
Le principal avantage est qu’il s’agit généralement d’une transaction immobilière plus rentable que la vente à un particulier. Dans la plupart des cas, le propriétaire est en mesure d’obtenir un meilleur prix en vendant son terrain lors d’une opération de promotion immobilière.
Il est estimé que les offres d’achat émises par les promoteurs sont entre 15 et 20 % supérieures à celles des particuliers. Si le terrain est particulièrement attractif pour la réalisation de projets de grande envergure (superficie, localisation, etc.), le promoteur peut proposer un prix jusqu’à 30 % supérieur à celui des particuliers.
Devenir propriétaire d’un bien immobilier neuf
Le propriétaire d’un terrain peut également opter pour une vente en dation en vendant son bien lors d’une opération de promotion immobilière. Il s’agit d’une pratique immobilière consistant à octroyer un logement neuf faisant partie du projet immobilier au propriétaire vendeur.
Le bien neuf octroyé au propriétaire est généralement d’une valeur égale au prix du terrain. Si le prix du terrain est supérieur au prix du logement, une somme d’argent supplémentaire est versée au propriétaire par le promoteur.
La vente en dation est particulièrement intéressante, car celle-ci permet d’investir dans du neuf sans devoir faire de prêt immobilier ou gérer les travaux de construction.
Les particularités de la vente d’un terrain lors d’une opération de promotion immobilière
L’une des particularités de la vente d’un terrain lors d’une opération de promotion immobilière est que la transaction finale prend plus de temps.
Le promoteur immobilier signe certes plus rapidement la promesse de vente qu’un particulier, mais cette offre comprend généralement des conditions suspensives.
La vente officielle et le versement du prix d’achat sont, en effet, conditionnés par l’accord ou le refus de la mairie pour la construction du projet immobilier. L’analyse de la demande de permis de construire prend généralement plusieurs mois, période durant laquelle le terrain est réservé au promoteur.
Quelques conseils pour bien vendre son terrain à un promoteur immobilier
Voici quelques conseils pour bien vendre son terrain à un promoteur immobilier :
- Choisir un promoteur immobilier local, expérimenté et jouissant d’une bonne réputation,
- Faire estimer le bien par une agence immobilière,
- Analyser le Plan Local d’Urbanisme (PLU) afin de connaître le potentiel constructible de sa parcelle,
- Faire preuve de patience et mettre en concurrence plusieurs acheteurs potentiels.
Le plus important est de choisir un promoteur immobilier sérieux ayant déjà réalisé de nombreux projets afin de s’assurer de sa solidité financière et de l’aboutissement de la vente.
Pour en savoir plus sur la promotion immobilière :
